ホーム新着情報一覧>セミナー情報(2015.2.13)
中小企業マーケット攻略セミナーを開催

【BtoB】中小企業マーケット攻略セミナー
170万社の攻略方法が分かります。
〜ランドスケイプ、オリックス、NTTデータ 3社共催セミナー〜

このセミナーは終了しました。たくさんのご来場ありがとうございました。レポートはこちら

セミナー詳細

今回のセミナーテーマは、「中小企業マーケット攻略」です。

中小企業の会社数。どの程度存在しているのでしょうか?
170万社。(従業員300名未満の会社数です。(平成24年経済センサス調べ))
本セミナーに参加することで、170万社の攻略方法 が見えてきます。

1.ターゲット攻略
高い契約率 が見込める企業を確実に見つける方法が分かります。

2.営業・販売展開
売上拡大余地 が見込める支店、営業所、営業部を見つける方法が分かります。

下記のような課題を解決したいとお考えの事業会社様にご参加いただきました。

膨大な企業数が存在する中小企業マーケットにおいて
【1】契約が見込める企業 にだけアプローチを展開したい。
【2】売上拡大が見込める販売チャネル にだけ施策を集中させたい。

■日程 2015年2月13日(金)
■時間14:00〜16:20(13:30 受付開始)
■定員 48名
■受講料 無料(事前登録制)
■会場 東京オペラシティ 15階会議室「Magic Lamp Theater マジックランプシアター」
東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティ ※京王新線「初台駅東口」直結 徒歩5分
■主催 オリックス株式会社
株式会社ランドスケイプ
株式会社NTTデータ

セミナーレポート

【第1部】 170万社攻略。「シェア上昇」につながる中小企業の見つけ方とは? 株式会社ランドスケイプ

第1部
(講師)営業本部 マネージャー 戸叶 勝利 氏
(講師)営業部 喜屋武 大士 氏

日本最大の企業情報データベースを活用し、中小企業マーケット170万社を攻略する手法を事例を交えてご紹介しました。

【第2部】 成約確度が高い中小企業をいかに見つけるか? オリックス株式会社

第2部
(講師)OQL営業企画開発チーム マネージャー 木下 剛 氏(証券アナリスト)

「営業予測」。競合企業が見落としている優良中小企業への効率的なアプローチ手法をご紹介しました。

【第3部】 売上拡大。「販売網」を生かした170万社の攻略術とは? 株式会社NTTデータ

第3部
(講師)デジタルビジネスソリューション事業部 主任 杉本 直子

販売網を生かす。支店/営業所、販売代理店の営業リソースを効率的に配分し、効率的かつ網羅的にアプローチする。
そのためには、エリアを軸とした分析・視覚化による戦略検討と実行が非常に有効です。
【第1部】【第2部】を具体的に実行するにあたってのポイントについても説明しました。
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