中小企業マーケット攻略セミナーを開催

「信用」情報の新しい使い方 ~成長性ある中小企業のみつけ方とは？~
オリックス × ランドスケイプ × NTTデータ ３社共同セミナー

今回のセミナーテーマは「中小企業マーケット攻略」です。

• 信用調査結果が悪いので、取引を進めることができずに困っている。
• 信用情報もとにターゲット企業数を調べてみたところ、営業可能件数が少なく困っている。

このようなお悩みはありませんか？

今回のセミナーは、オリックス（株）、 （株）ランドスケイプとの協賛セミナーです。中小企業マーケットで「営業力」「販売力」を発揮する具体的な方法について学びます。

• 成長性ある中小企業を見つけたい。
• 中小企業マーケット。企業数が多いので、効率的に営業を展開したい。

現状の営業のやり方に、「変化」を加えてみませんか？中小企業の経常利益見通しは、上昇傾向※(1)です。ぜひセミナーを通じて、中小企業マーケットの攻略方法を見つけてください。

※(1)　中小企業　2014年の見通し：経常利益額DIが11.3ポイント上昇（2013年度比）（出典：日本政策金融公庫「2014年の中小企業の景況見通し」2013年11月29日発表）

セミナーを通じて学習できるプロセス、視点
「発掘」・・・　掘り出し物：「成長性」ある中小企業の見つけ方。
「営業」・・・　競合企業に勝つ。情報活用で「営業勝率」を上昇させるやり方。
「契約」・・・　競合企業が見落としている中小企業を狙う。「信用情報」の新しい使い方。

• 日程
  2014年7月25日（金）
• 時間
  14：30~16：30　（13：30受付開始）
• 定員
  40名
• 費用
  無料（事前登録制）
• 会場
  NTTDATA　INFORIUM　豊洲イノベーションセンタ　Innovation Academy （セミナールーム）
  〒135-0061 東京都江東区豊洲3-2-20 豊洲フロント2F
  [最寄駅] 東京メトロ有楽町線「豊洲」駅 1c出口 すぐ、 新交通ゆりかもめ線 豊洲駅 徒歩3分
• 主催
  オリックス株式会社、株式会社ランドスケイプ、株式会社NTTデータ

第一部 『「成長性」ある中小企業の見つけ方とは？』　株式会社ランドスケイプ

（講師）営業本部　マネージャー　戸叶 勝利 氏
日本最大の企業情報データベースを活用し中小企業マーケットを攻略する手法を、事例を交えご紹介しました。
・ターゲティング市場を把握する
・見込み確度を見極める
・SMB市場攻略成功事例
・BtoB市場開拓支援ツール「uSonar」デモンストレーション

第二部 『情報活用で「営業勝率」を上昇させるやり方とは？顧客情報の有効活用。商談数の増加につながる情報活用術。』株式会社NTTデータ

（講師）デジタルビジネスソリューション事業部　主任　杉本 直子
隠れた優良顧客の発掘から、効率的な営業支援まで、タブレット×住宅地図を活用した新しい営業スタイルのご提案です。
地図やエリア情報を用いて視覚的に顧客状況を把握することで、効率的で勝率の高い営業を実現された事例をご紹介しました。

第三部 『信用情報の新しい使い方。競合企業が見落としている中小企業を狙う！』オリックス株式会社

（講師）OQL営業部企画開発チーム　伊澤　慎二 氏
(1) 信用情報/評点。
(2) オリックスの金融事業から生み出された企業の評価ロジック。
(3) ランドスケイプ保有の日本最大級の事業所データベース。
これら３つの情報を戦略的に活用すること。その結果、営業活動領域の拡大がしやすくなります。その内容についてご紹介しました。